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礼品公司促销活动存在哪些问题

作者: 来源: 日期:2017/10/23 9:17:17 人气:113 评论:0

  礼品公司促销活动存在哪些问题

  在礼品行业竞争日益激烈的条件下,企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展的关键因素,促销决策成为营销决策的重要内容。但一些企业在促销策略上存在不容忽视的问题,致使企业在激烈的市场竞争中,不能正确运用各种促销方式开展有效的促销活动,达不到实现稳定销售的目的,造成了企业效益低下,缺乏竞争力。那么礼品公司的促销活动中究竟存在哪些问题呢?下面郑州礼品公司为礼品企业简单分析!

礼品公司促销活动存在哪些问题

  一、促销创新存在误区,缺乏整合化和实情化:从近年来企业促销的实践看,企业促销仍习惯于传统的模式,企业简单地认为别人成功的方式用在自己身上也会成功,盲目照抄国内外同行业的促销手段与方法,没有创造出企业特有的个性化,也没有突出产品的特点,脱离企业实情,孤立于企业营销组合之外,效果颇低或创新失败,因此,不论在促销理念还是在促销策略和促销方式上普遍缺乏创新。

  二、执行过程中偏离营销目标的程度越来越大:促销目标的制定停留在营销计划上,而未将其执行计划具体化,企业不是根据周边情况适时采取执行方案,因此缺乏总体运作的规范、协调、合理性,这就是促销活动在总体计划的执行过程中显得孤立无援。倘若不进行绩效审核跟踪执行过程,细化的具体子目标则与总体目标难以协调一致,这必然会导致执行误差随时间的推移而变大,无形中瓦解企业优势。

  三、促销预算不科学,促销成本过高:多数企业认识到了促销预算的重要性,也在积极地做好促销预算。但也有一些企业促销预算策划与实施缺乏系统的控制,促销预算缺乏科学的事前预算与事后评估。企业在促销预算上简单地采用销售额百分比法,促销预算方法单一,能结合自身条件,量力而行,但不能灵活运用,结果是由于企业销售额较低,达不到促销与有效竞争的目的。郑州礼品公司谈到这样就致使提取的促销预算费用较低,促销力自然就小,很难使企业促销活动步入良性的循环,导致促销成本过高情况的出现。

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