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美的商用直饮机丨深度解析国内家电巨头在商用直饮机行业的发展

作者: 来源: 日期:2022/11/14 15:58:11 人气:8 评论:0

  美的商用直饮机丨深度解析国内家电巨头在商用直饮机行业的发展。目前国内啊,90%的公共场所啊,使用的都是桶装水或者开水器,像学校啊,政府啊,医院啊等等等等,所有的这些公共场所啊,其实它都是商用净水器和商用直饮机的一个潜在的客户群体。

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  商用净水也叫商用饮水,作为取代传统的饮水方式的这样一个品类呢,它不仅能够降低使用成本,而且能够提升饮水这种品质和口感。面对这么庞大的一个潜在市场群体,商用净水本来是可以大有作为,前景非常好的,偏偏这个细分市场的一个规模呢,目前还不到50个亿,跟家用净水比,差距简直是太大了。

  2010年开始呢,国内的家电巨头呢,陆续的布局家用净水领域,短短的十年之间,从市场规模到市场渗透率都有了一个非常好的发展,品牌集中度呢也越来越高。可以说呢家电巨头呢取得了一个初步的成功。但是呢,在商用净水领域呢,家电巨头呢始终玩不起来,这到底是为什么呢?那我认为呢原因有三个。我们首先来看一下几位家电巨头在商用净水领域的表现,海尔,美的商用净水器,史密斯,作为家电里边做水最强的三大boss呢,他们商用净水的整体规模呢也不到五个亿,即便算上沁源,安吉尔,贝利这些专业细分品牌,整个商务净水的规模呢也不会超过八亿,这一重的商用净水的选手整体加起来甚至不如家用净水,一个品牌的业绩真的是让人匪夷所思。根据美的商用直饮机小编看呢主要的原因其实有三点:

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  一、专业的技术薄弱,家电技术它的优势在于它的分销网络,利用好这个网络,它可以很快地启示上量。但是呢,商用净水产品有它的特殊性,它往往需要专业的技术人员上门去勘查,设计,施工,它有它的专业性,要提供非标准化的服务,那么家用这套网络就不灵了。但是呢,你想打造这套专业的网络,培养技术人员,确实是需要一定时间的啊,不是短期内可以完成的,如果我们的这些家电巨头对这方面还不够上心的话,那么这个时间就更长了。没有一个好的经销商网络,你怎么能够把你的商业技术产品快速的推向市场呢?

  二、商用直饮机的潜在客户,对于直饮水的优势和特点啊,其实还处于一个认知的初级阶段,虽然水呢是难喝点,但是也没有什么不正常啊,大家都在用啊,这个呢,就像家用净水器在十年前刚发展的时候,大家都觉得喝自来水没有什么问题,但是当他用了家用净水器以后啊,他会发现,哇,原来水过滤一下更好喝。其实我们的商用前的客户,当他体验到我知道了这种饮水方式以后啊,我想它的认知也会大大的提升,这个时候呢,市场就会进入一个快速。那么现在呢,整个的市场就需要这些市场主体的一个引导和教育,火车跑得快,还要车头带,当这些家电巨头啊,如果认真的去研究,去教育,那么市场肯定会越来越好,可是呢,现在这些家电巨头还没有认真地研究这个未来的蓝海,市场推广和发力的力度呢,还是不够的,所以说这个市场业绩呢,也不可能加速。

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  三、产品本身的设计质量:美的商用直饮机它的安装环境啊,不像家用净水机那么标准化,那么容易实现,缺水源的,缺电源的,空间不够的各种因素都有导致呢,很多客户呢,想装装不了,那换个角度讲,其实就是我们的产品还不能够适应不同用户的不同需求,还克服不了很多障碍因素,革命性的产品,跨时代的产品还没有出来,还是以前的老一套班子在卖这个呢,其实也影响了市场的一个渗透率。


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