净水器营销生意中不可忽视的支点
如果净水器生意是张桌子，决定净水器生意的关键支点就是桌子的五条腿。郑州净水器厂家谈到如果想让桌子稳固，这五个支点必须稳定，并且受力平均。
壹、目标市场：这是重要的壹个支点，这个支点要是错了，后边再努力也是白费。净水器产品质量再好，也得适合的人群才能销售出去，经常有人问我说：老师我有壹个顾客，对我的水机很认可，对服务也很满意，就是没有钱买，我该怎样跟他说呢？我认为较好的方法是：放弃这样的顾客，把自己有限的时间省下来，去找有能力购买的顾客。我对目标市场人群的三个基本要求是：有购买能力、有强烈的需求、有决定权。
二、让顾客自动上门：找到目标顾客后，你不能直接去跟别人要钱，需先做宣传或是开展免费体验的活动，或是开有教育意义的课程等。这样做的目的是让顾客先跟你进行*壹次接触，让他们对你有所认识，有所了解。
三、培育顾客：顾客和你*壹次接触是不容易成交的，因为没有信任，对你也不了解，会有很多的顾虑，所以需要你对顾客有个培育的过程，他会对你由不信任到信任，由普通人变成朋友，由朋友变成依赖。其实任何的购买，顾客都有心理变化过程，当你深入研究就会发现，顾客从陌生到购买，他的心理变化是有规律的。
四、成交：请记住培育的客户再多，但不要求成交，顾客也很难主动买的，就好像果子虽然已经成熟，但还是需要你动手来摘，要不就会被竞争对手摘走。所以要在适当时，对顾客进行巧妙的要求，让顾客产生购买行动。
五、再销：品拍净水器再销是99%的生意人容易忽略的环节，因为*壹次成交你的利润是很低的。成交后你的生意才是刚刚开始，你需要加大力度进行服务。郑州净水器厂家谈到谈到因为引进新顾客是很累的，但让老顾客满意后再消费是很轻松的。如何把握再销的时机，如何在成交时加上壹句简单的话，就能让收入增加50%，这些都是非常有用的。
